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　　10月16日，在第四季度大客戶走訪中，浙江蕭山區(qū)供電公司客戶經(jīng)理陳錦德帶著一份自己整理的《蕭山實(shí)施光伏發(fā)電“百兆工程”摘要》（下稱《摘要》），來到蕭山鑫和板材有限公司。

　　“這么大的平頂屋頂，利用起來經(jīng)濟(jì)效益可不小”，陳錦德指著鑫和板材偌大的屋頂，再指著《摘要》中的一張照片，與鑫和板材負(fù)責(zé)人徐聯(lián)華交談著：“這是河上鎮(zhèn)的勝達(dá)公司，它把自己的屋頂空間換出去，從意科光伏公司那里換回打了折扣的電價(jià)，一年能凈省40萬元電費(fèi)。”話題馬上引起了徐聯(lián)華的興趣，拉著陳錦德了解具體信息。

　　這樣的場景，從蕭山區(qū)級節(jié)能推廣方案出臺后，在蕭山區(qū)供電公司的大客戶走訪中經(jīng)常上演。近日，蕭山地方政府發(fā)布了《蕭山區(qū)推廣六大節(jié)能技術(shù)（產(chǎn)品）行動方案》，確定將通過建立光伏生產(chǎn)企業(yè)、供電公司和大型屋頂企業(yè)“三方關(guān)系”，實(shí)施光伏“百兆工程”。為了實(shí)現(xiàn)2014年年底建成120兆瓦光伏發(fā)電能力、開發(fā)企業(yè)屋頂光伏發(fā)電面積120萬平方米的目標(biāo)，蕭山區(qū)供電公司即刻投入到企業(yè)光伏“屋頂模式”的推廣宣傳中。

　　蕭山區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，區(qū)內(nèi)集中一大批化纖、化工企業(yè)。這些企業(yè)除能源消耗大的共同點(diǎn)外，還有另外一個共性：都有著大面積的閑置屋頂。因此，蕭山區(qū)供電公司大力推廣“自發(fā)自用，余量上網(wǎng)”光伏并網(wǎng)方式，鼓勵企業(yè)自建光伏發(fā)電站，產(chǎn)生的電能滿足自身用電需求的同時，多余的電量“賣給”國家電網(wǎng)，從而讓企業(yè)回收成本。除此之外，蕭山區(qū)供電公司還總結(jié)出“屋頂光伏電站”的數(shù)種投資模式，在走訪中向客戶普及。例如，目前較為新穎的“屋頂租賃”模式，是讓企業(yè)將屋頂“出租”給光伏生產(chǎn)企業(yè)，投建起光伏發(fā)電站，獲取的“租金”就是當(dāng)使用“屋頂”電站發(fā)出的電時，可獲得相當(dāng)于市場電價(jià)15的折扣。這便是陳錦德向徐聯(lián)華推薦的方法。

　　據(jù)介紹，蕭山區(qū)供電公司一直致力于扶持光伏產(chǎn)能釋放，目前，蕭山已投產(chǎn)光伏發(fā)電項(xiàng)目4個，合計(jì)發(fā)電容量10.78兆瓦，規(guī)模在浙江省縣區(qū)。