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　　在素來被稱為散、亂、差的中國(guó)電纜市場(chǎng)，就在ABB等外資電氣企業(yè)高呼在中國(guó)電纜賣不去時(shí)，美國(guó)電纜巨頭美國(guó)通用電纜卻逆勢(shì)而為，在2012年底通過收購(gòu)加鋁電纜，成功進(jìn)入中國(guó)。擁抱中國(guó)的背后究竟看中了什么？

　　而鋁合金電纜，正在成為中國(guó)電纜企業(yè)虎視眈眈的一片藍(lán)海。作為擁有鋁合金電纜的鼻祖，鋁合金電纜品牌世德合金的美國(guó)通用電纜在推動(dòng)規(guī)模龐大的中國(guó)電線電纜市場(chǎng)步入標(biāo)準(zhǔn)時(shí)代的同時(shí)，會(huì)是電纜行業(yè)的整合者嗎？

　　隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化的發(fā)展，智能電網(wǎng)的建設(shè)已經(jīng)被提上日程。第九屆上海國(guó)際電力設(shè)備及技術(shù)展覽會(huì)暨第八屆上海國(guó)際電工裝備展（以下簡(jiǎn)稱上海電力展）正是以智能節(jié)能新機(jī)遇為主題，圍繞智能電網(wǎng)建設(shè)的相關(guān)技術(shù)和未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行廣泛的交流與討論。而作為電網(wǎng)建設(shè)中重要的配套產(chǎn)業(yè)，電線電纜行業(yè)也迎來了更廣闊的市場(chǎng)前景和的新機(jī)遇。中國(guó)電纜企業(yè)該如何共享該機(jī)遇？

　　**競(jìng)標(biāo)？

　　作為電力行業(yè)的者，ABB中國(guó)在輸配電、自動(dòng)化產(chǎn)品和系統(tǒng)等方面都建立起了強(qiáng)大的生產(chǎn)基地。目前僅是在北京就有37家ABB合資廠，從面板開關(guān)到800的直流輸電，但就是沒有一家生產(chǎn)電纜。關(guān)于電纜方面的業(yè)務(wù)只有電纜附件的生產(chǎn)和銷售。

　　ABB電纜沒人買，也沒人賣。為什么？因?yàn)閮r(jià)格太高。北京ABB高壓開關(guān)設(shè)備有限公司電纜附件及避雷器業(yè)務(wù)部技術(shù)服務(wù)工程師歐陽(yáng)建明在接受記者表示，ABB電纜錯(cuò)過了早些年進(jìn)來的時(shí)機(jī)，現(xiàn)在不能再進(jìn)來了。光在江蘇宜興，電纜廠就有好幾百家，上千家。而且現(xiàn)在電纜企業(yè)是以**競(jìng)標(biāo)的方式，ABB電纜要是進(jìn)入中國(guó)沒法活。

　　在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，企業(yè)數(shù)量眾多的中國(guó)電纜行業(yè)，價(jià)低者勝出已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)人人皆知的行業(yè)準(zhǔn)則。而純粹的價(jià)格戰(zhàn)，直接導(dǎo)致電纜市場(chǎng)成了機(jī)械工業(yè)領(lǐng)域幾乎難掙錢的行當(dāng)之一。

　　這一扭曲的行業(yè)發(fā)展，也成就了世界獨(dú)有的行業(yè)奇觀。中國(guó)電纜行業(yè)總產(chǎn)值超過1.2萬(wàn)億元，是世界大的市場(chǎng)，占份額超過30，但竟然有超過7000家企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，其中產(chǎn)值規(guī)模大者也僅僅才百億元左右，而大部分企業(yè)在低端領(lǐng)域狂打價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)整體平均利潤(rùn)率不足5.

　　在這種行業(yè)氛圍下，與ABB不同，美國(guó)通用電纜毅然決然選擇進(jìn)入中國(guó)，并在此次上海電力展上以一首快閃stronger傳遞出其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心。

　　這首歌不是我選的，但是我們想傳遞的信息是，雖然美國(guó)通用電纜是一家有著170年歷史的企業(yè)，但是我們充滿活力；雖然美國(guó)通用電纜，包括前身加鋁合金進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是我們會(huì)帶來比較先進(jìn)、比較有創(chuàng)意的解決方案給中國(guó)市場(chǎng)。美國(guó)通用電纜（中國(guó)）總裁譚炳文在接受記者專訪時(shí)笑著說。

　　盡管是后來者，但實(shí)力不容小視。2012年，美國(guó)通用電纜實(shí)現(xiàn)了60億美元的銷售總額，按規(guī)模位居行業(yè)世界第三。相比較同期的中國(guó)電纜企業(yè)，即便大規(guī)模者諸如遠(yuǎn)東、上上，也都不超過20億美元。

　　在看到中國(guó)電纜價(jià)格**的同時(shí)，譚炳文更關(guān)注的是中國(guó)市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)變。早幾年前我們跟開發(fā)商的老總談電纜，他們就告訴我，現(xiàn)在這個(gè)樓盤已經(jīng)賣了，現(xiàn)在要的就是說你能給什么樣好的價(jià)格。但是現(xiàn)在，很多企業(yè)也在強(qiáng)調(diào)打品牌，怎么能更好地切入市場(chǎng)。像萬(wàn)科是我們的客戶，他們要的并不是一個(gè)**的供應(yīng)商，而要的是一個(gè)長(zhǎng)期的合作伙伴。譚炳文舉例說道，所以這個(gè)市場(chǎng)的需求也在轉(zhuǎn)變，對(duì)我們而言，我們關(guān)注的就是對(duì)于這個(gè)龐大的市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，它制造很多機(jī)會(huì)給企業(yè)，那我們針對(duì)的是怎樣隨著這個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)變使我們跟客戶一起來發(fā)展，作為他們長(zhǎng)期的合作伙伴。

　　不得不承認(rèn)的是，從電線電纜行業(yè)內(nèi)部發(fā)展態(tài)勢(shì)看，雖然我國(guó)電線電纜行業(yè)總產(chǎn)值世界，但是行業(yè)集中度極低，排名前十企業(yè)累計(jì)僅占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的7-10.而且前些年快速的發(fā)展，從無(wú)到世界，自然有很多企業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)需求茂生出來，主要目的是為了滿足這個(gè)市場(chǎng)，這是之前的一個(gè)發(fā)展趨向。

　　但從發(fā)達(dá)國(guó)家歷史發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，未來數(shù)年間我國(guó)的線纜行業(yè)進(jìn)行整合的趨勢(shì)不可避免。中商情報(bào)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院行業(yè)研究員王健在接受記者采訪時(shí)也指出，另外，消費(fèi)者和各領(lǐng)域客戶對(duì)電線電纜產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高，價(jià)格不再是條件。因此，在市場(chǎng)一次次地淘洗過程中，只有那些不懈地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新的企業(yè)才可能長(zhǎng)久屹立不倒。

　　機(jī)遇共享？

　　而與此次高調(diào)亮相的上海電力展不同，美國(guó)通用電纜自收購(gòu)加鋁進(jìn)入中國(guó)后，不是立刻攜其技術(shù)，高端產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上大所作為，而是自7月中旬開始，組織以安全與創(chuàng)新為主題的一個(gè)系列巡回論壇。此外，還協(xié)同上海電纜研究所及業(yè)內(nèi)其他龍頭電纜企業(yè)一起共同負(fù)責(zé)起草《額定電壓0.6/1kV鋁合金導(dǎo)體交聯(lián)聚乙烯絕緣電纜》能源行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、目前該標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)上報(bào)審批，預(yù)計(jì)下半年可以發(fā)布實(shí)施。

　　在美國(guó)、加拿大和大部分歐洲等地區(qū)，鋁合金電纜已經(jīng)有40多年的應(yīng)用歷史，不少發(fā)達(dá)國(guó)家鋁合金電纜應(yīng)用率甚至達(dá)到40.而在我國(guó)，鋁合金電纜剛剛興起，按照2012年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)計(jì)算，中國(guó)超過90的電纜市場(chǎng)竟都是銅質(zhì)電纜。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范化生產(chǎn)體系尚未形成，出現(xiàn)了經(jīng)銷商魚目混珠的情況。因此，王健表示，盡快制定鋁合金單線和鋁合金電力電纜的相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新才是解決之道。

　　上世紀(jì)六七十年代，美國(guó)的南方電纜和加鋁電纜（現(xiàn)在已經(jīng)是通用電纜旗下一員）作為鋁合金電纜的早，在北美市場(chǎng)開始大力推廣鋁合金電纜。如今，美國(guó)通用電纜也在中國(guó)市場(chǎng)大力推廣鋁合金，并且正在推動(dòng)缺乏標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)電線電纜市場(chǎng)步入標(biāo)準(zhǔn)時(shí)代。而這會(huì)讓身處該領(lǐng)域超過7000家的本土企業(yè)，直接輸在起跑線上嗎？美國(guó)通用電纜是為了爭(zhēng)奪更多的話語(yǔ)權(quán)嗎？

　　或許，現(xiàn)在下定論還言之過早。江蘇長(zhǎng)峰電纜有限公司作為此次電力展的參展商，其市場(chǎng)部商務(wù)經(jīng)理陳雪翔告訴記者，鋁合金電纜，這兩年在中國(guó)發(fā)展得非常快，現(xiàn)在有很多商家都有能力生產(chǎn)。而長(zhǎng)峰合金電纜算是在國(guó)內(nèi)做得比較早的。2009年，長(zhǎng)峰電纜和上海電纜研究所、華北電纜大學(xué)共同研發(fā)了合金材料。我們現(xiàn)在生產(chǎn)的鋁合金電纜，不僅監(jiān)測(cè)報(bào)告齊全，而且核心技術(shù)上至少已經(jīng)達(dá)到了加鋁的標(biāo)準(zhǔn)。我們拼的是安全和質(zhì)量，不是價(jià)格。

　　盡管今年長(zhǎng)峰電纜銷售額只有8千萬(wàn)，但陳雪翔坦言，長(zhǎng)峰電纜在鋁合金電纜投入了大概2個(gè)億，看好中國(guó)電纜市場(chǎng)的發(fā)展前景。特別是智能電網(wǎng)的建設(shè)，對(duì)電纜的企業(yè)來說都是機(jī)遇。

　　2011年3月16日，國(guó)務(wù)院公布《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》，提出適應(yīng)大規(guī)模跨區(qū)輸電和新能源發(fā)電并網(wǎng)的要求，加快現(xiàn)代電網(wǎng)體系建設(shè)，進(jìn)一步擴(kuò)大西電東送規(guī)模，完善區(qū)域主干電網(wǎng)，發(fā)展特高壓等大容量、高效率、遠(yuǎn)距離先進(jìn)輸電技術(shù)，依托信息、控制和儲(chǔ)能等先進(jìn)技術(shù)，推進(jìn)智能電網(wǎng)建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)與改造，增強(qiáng)電網(wǎng)優(yōu)化配置電力能力和供電可靠性。

　　2013中國(guó)亞洲電線電纜國(guó)際峰會(huì)組委會(huì)撰寫的《中國(guó)電線電纜行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析》報(bào)告中更是提出電網(wǎng)黃金時(shí)期，線纜大好時(shí)機(jī)。隨著國(guó)家政策及國(guó)網(wǎng)公司對(duì)智能電網(wǎng)的投入力度日益巨大，為配合國(guó)家西電東輸、電網(wǎng)改造等工程的實(shí)施，以及城鎮(zhèn)化建設(shè)的逐步推進(jìn)，在未來5年內(nèi)，與輸配電密切相關(guān)的電線電纜市場(chǎng)容量，將以每年8-9的速度保持可觀的增長(zhǎng)。

　　對(duì)此王健指出，可以預(yù)見，我國(guó)電網(wǎng)建設(shè)將迎來黃金時(shí)期，這將為整個(gè)電線電纜行業(yè)特別是行業(yè)內(nèi)骨干企業(yè)帶來新一輪的發(fā)展機(jī)遇。過去六七年，受國(guó)際銅價(jià)不斷攀高和合金技術(shù)的不斷提升，鋁合金電纜持續(xù)發(fā)展，隨著我們不斷推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，和智能電網(wǎng)建設(shè)，近年來我國(guó)逐步加大對(duì)電網(wǎng)的投資力度，盡快完善電網(wǎng)建設(shè)。電網(wǎng)建設(shè)中，主網(wǎng)架涉及到的主要是架空導(dǎo)線（包括鋁合金導(dǎo)體），城市配電網(wǎng)所涉及的主要包括高壓/超高壓電纜以及中低壓電力電纜。

　　中國(guó)企業(yè)的學(xué)習(xí)能力是非常強(qiáng)的，學(xué)得比較快，我覺得這是一個(gè)好現(xiàn)象，更多的企業(yè)加入我們，不為了短期的利益，只為長(zhǎng)期著想，要有好的產(chǎn)品，我覺得這對(duì)行業(yè)是好的，對(duì)客戶是好的。因?yàn)橹挥懈嗟钠髽I(yè)往這方面走，大家才會(huì)走在一起。譚炳文指出，說到鋁合金電纜，在國(guó)內(nèi)，有很多企業(yè)在發(fā)展，但是我們需要有更多、更好的企業(yè)更持續(xù)地發(fā)展鋁合金電纜。這個(gè)市場(chǎng)很大，但是我們要好好地發(fā)展它。