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　　2013年開始光伏市場迎來了新的增長點，據行業分析機構統計增值近12，新興光伏市場的崛起，拉動了整個光伏市場的增長。對于歐洲等西方國家來說光伏發電已經得到廣泛應用，而對于起步較晚的中國來說，光伏發電正處于破冰階段。近年來，隨著政策的落實、補貼的細化，作為逆變器行業的后來者——深圳市首航新能源有限公司（以下簡稱首航新能源）是如何在市場中定位自己？后來者如何在競爭中去迎面強者？記者采訪到首航新能源國內銷售總監孫鄭晨。

　　作為國內銷售總監，孫鄭晨長期從事光伏產品的銷售工作，和市場、上下游客戶打交道，在長期工作過程中積累了豐富的經驗，對當前的市場也有的見解。

　　國內市場潛力凸顯，分布式發電備受追捧

　　據統計2013年，光伏新增裝機市場將達到36GW，同比增長近12.其中主要裝機國家如日本、德國和美國的裝機量分別達到6、4和3.5GW.歐洲地區光伏裝機量約為9GW，裝機占比由過去的50以上下降至26，市場需求連續兩年下滑。我國新增裝機量達10GW，同比增長122，居首位，其中光伏大型地面地站約為7GW，分布式發電約為3GW.

　　2013年，國務院出臺國發24號文等多個政策文件，從上網電價、補貼資金、并網管理等多個層面破解國內應用市場發展的瓶頸，力促國內市場的規模化啟動。光伏電站在現有補貼水平和出力無限制的情況下，利潤高企，電站投資受到各路資本追捧。另為趕在年底前并網以獲得1元/瓦的電價，掀起了新一輪大型電站建設高潮。國家也高度重視分布式發電發展，在十二五末所規劃的35GW容量中，有20GW為分布式發電。

　　談到2014年國內光伏市場的預期裝機量，孫鄭晨認為：2013年，我國《分布式光伏管理辦法》頒布，明確了分布式光伏發電補貼政策，使得分布式項目迎來了爆發式增長，同時在2014年光伏建設12GW的指導目標中，有8GW為分布式發電。這意味著光伏應用領域正在醞釀一場革命，其模式正由大型地面電站向分布式項目過渡。

　　10GW國內市場份額，作為后來者如何在市場中定位？

　　當問其如何去看待這10GW時，孫鄭晨告訴記者：光伏市場的興起，光伏企業要想做大做強，要抓住機遇首先要從自身著手，需要從產品線的不斷豐富到制造工藝的持續優化，從銷售到服務、從戰略規劃到企業文化，都要形成自身統一的標準和規范，只有這些做好才能為立足光伏市場，才能在高手如林地同行業中永駐潮頭做好鋪墊。

　　記者了解到，未來首航新能源會同時兼顧國內外市場，其中澳大利亞以及歐洲各國是近期著重開拓的主要市場，而在國內仍然要繼續深耕，畢竟中國是一個容量很大的市場，未來的發展的潛力巨大。