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　　今年以來，西電常變充分利用“一帶一路”建設的資源與機遇，厚積薄發、真抓實干，緊緊圍繞市場營銷工作，全面提升市場綜合競爭力，取得了顯著的市場營銷成果。

　　面對國內市場，鎖定目標，找準發力點。在國家電網公司500 千伏高電壓等級產品中標額度進一步提升，在南方電網公司取得常規訂單的同時，500 千伏高電壓等級的產品也獲得了投標資質。在產品市場占有率較低的地區不斷開拓新客戶，其中工業用戶項目新增訂貨同比增長59。在網外高電壓、大容量變壓器市場，實現了水電、火電領域的突破，優化了企業產品結構比例，本年度“累計訂貨”指標同比增長13。

　　面對國外市場，緊跟“一帶一路”，找準落腳點。“一帶一路”倡議的提出，開啟了一個化的新時代，為國際合作帶來了新的機遇和模式，也為中國企業“走出去”構建了新的發展平臺。西電常變緊跟國家“走出去”步伐，在“一帶一路”沿線布局，直接參與了14個“一帶一路”沿線國家數十個項目的投標工作，取得了新增合同同比增長119的好成績。特別是安哥拉400千伏/450兆伏安組合式大容量自耦變壓器、埃塞俄比亞132千伏/50兆伏安車載式移動變壓器等重點工程產品的相繼產出，為企業擴大海外市場布局，提供了強有力的依據。

　　西電常變市場營銷工作以發展凝聚力量，以實干形成合力。企業通過實施“智能制造、精益管理”的發展之路，提升核心競爭力，充分發揮企業品牌優勢，全力迎接新時代新的挑戰。